Eesti tööstus laiendab haaret Euroopas: suurimat kasvu nähakse Saksamaal, Norras ja Rootsis
Kui Eesti tööstusettevõtete suurim eksportturg on jätkuvalt Soome, siis uut kasvupotentsiaali nähakse eelkõige Saksamaal, Norras ja Rootsis, selgub 15. korda läbi viidud Swedbanki tööstusuuringust. Tänavu plaanib uutele turgudele siseneda 58% valdkonna ettevõtetest, mis tähendab mullusega võrreldes neljaprotsendist kasvu.
Swedbanki tööstusosakonna juhataja Raul Kirsimäe sõnul on Eesti tööstuse ekspordimudel olnud viimastel aastatel suuresti Skandinaavia- ja Baltikumi-keskne, vähemal määral on tegutsetud ka mujal Euroopas. Ambitsioonid on aga laiemad ja järjest enam soovitakse tooteid pakkuda ka kaugematel suurturgudel.
„Lähiriikidesse eksportimine on stabiilne ja mingil määral ka mugav. Praktika on paigas, logistika on lihtsam ning ka kultuuriliselt on kergem just naabritega asju ajada. Samas on uuringu tulemustest selgelt näha, et kuigi naabrid on meie ettevõtetele jätkuvalt olulised, seatakse sihte ka mujale. Kaugematest riikidest plaanitakse tänavu enim laieneda Saksamaa, Norra, Taani, Suurbritannia, Prantsusmaa ja USA turule,“ ütles Kirsimäe.
Soome on ja jääb
Uuringu andmetel on Eesti tööstusettevõtete jaoks endiselt kõige olulisem eksportturg Soome. Seda nimetas peamise sihtturuna 29% vastanutest (mullu 22%). Teisel kohal on Rootsi (tänavu 14%, mullu 12%), järgnevad Saksamaa ja Norra (mõlemad nii tänavu kui ka mullu 7%). Võrreldes eelmise aastaga on Läti ja Leedu tähtsus vähenenud ligi poole peale, langedes 5–6% tasemele.
Kirsimäe sõnul ei tähenda see, et Balti turud oleksid hakanud tähtsust kaotama, vaid et proportsioonid on muutunud ja kasvupotentsiaali nähakse mujal. „Lähiturud jäävad Eesti ettevõtetele oluliseks, kuid paljud tööstusettevõtted saavad aru, et püsiva arengu jaoks tuleb vaadata kaugemale,“ märkis Kirsimäe. Ta lisas, et ambitsioonikad laienemisplaanid näitavad, et ettevõtted ei ole majanduslikust ja geopoliitilisest ebakindlusest hoolimata kasvumõtteid kõrvale pannud.
Uute sihtturgude seas on selgelt esile tõusnud Saksamaa, kuhu plaanib laieneda ligi pool uutele turgudele suunduvatest ettevõtetest. Teisel kohal on Norra (20% ettevõtetest) ja pea samal määral peetakse oluliseks uueks sihtriigiks Rootsit (18%). „Saksamaa on tööstusettevõtete jaoks väga atraktiivne, aga ka väga nõudlik turg. Seal on suur ostujõud, mitmekesine kliendibaas ja palju potentsiaalseid partnereid, kuid konkurents on tihe ning müügitsüklid pikemad. See ei ole turg, kuhu saab siseneda kiirelt,“ ütles Kirsimäe.
Uued sihtturud: Saksamaa ja Lõuna-Korea
Kui suuresti näevad Eesti ettevõtted atraktiivsete sihtturgudena samu riike, on edetabelis ettevõtte suurusest lähtudes erinevusi.
Alla 10 miljoni ja üle 20 miljoni euro suuruse käibega tööstusettevõtete seas on Saksamaa selgelt esikohal: seda nimetas uue sihtturuna 43% väiksematest ja 31% suurematest ettevõtetest. 10–20 miljoni eurose käibega ettevõtete uute sihtturgude tipus tõusis Saksamaa kõrvale Suurbritannia (26%) ning esikuuikusse mahtusid ka USA ja Lõuna-Korea (11%).
„Huvitav on see, et ka väiksemad tööstusettevõtted näevad Saksamaad väga selge kasvuturuna. See võib viidata, et kõik Eesti ettevõtted ei otsi tingimata massturgu, vaid nišše, kus nende paindlikkus ja kvaliteet saavad silma paista,“ selgitas ta.
Kirsimäe hinnangul on Eesti ettevõtete laienemisplaane vaadates näha, et uutele turgudele laienemine on üha enam osa riskijuhtimisest, mitte ainuüksi müügikasvu küsimus. „Kui ettevõtte eksport sõltub liigselt ühest või kahest turust, muutub see haavatavaks sealsete majandustsüklite, hinnasurve või poliitiliste muutuste suhtes. Mida laiem on turujaotus, seda väiksem on sõltuvus ühe piirkonna nõudlusest ja võimalikest kriisidest.“
15. korda läbi viidud Swedbanki tööstusuuring on kõige terviklikum valdkonna uuring Eestis. Uuringus osales 228 Eesti tööstusettevõtet, kellest 23% on osa masina- ja metallitööstusest, 20% puidutööstusest, 12% toiduainetööstusest, 9% ehitusmaterjalide tööstusest ja 36% muust töötlevast tööstusest. Valimisse jõudnud ettevõtete müügitulu on kokku 6 miljardit eurot ning ettevõtted pakuvad tööd 24 600 inimesele.
