Olavi Lepp ja Taavet Hinrikus: mis vahe on toimival äril ja entusiastlikul katsetamisel?
Ettevõtluses ei piisa üksnes heast ideest ja julgest pealehakkamisest. Varem või hiljem peab iga alustav ettevõte tõestama, et tema lahenduse eest ollakse valmis maksma ning äri püsib püsti ka siis, kui esialgne entusiasm vaibub. Samal ajal on ettevõtte ehitamine sageli üksildane ja ebamugav teekond, kus motivatsioon peab tulema seestpoolt.
Tänavusel tehnoloogiakonverentsil sTARTUp Day arutasid ettevõtlust eri nurkade alt Swedbanki juht Olavi Lepp ning investeerimisfirma Plural partner ja Wise’i kaasasutaja Taavet Hinrikus.
Hinrikus ei kirjelda oma ettevõtlusteed suure strateegilise plaanina, vaid pigem uudishimust kantud valikutena, kus teele sattunud probleemid lihtsalt kutsusid lahendusi otsima. Tema kogemusest joonistub välja, et turgu muutvad ning globaalse mõjuga ettevõtted ei sünni keskpärastest või veidi parematest lahendustest. „Kümme protsenti parem toode ei ole piisav. See peab olema kümme korda parem,“ rõhutas ta. Ilma selge konkurentsieeliseta ei teki piisavat nõudlust. Nõudluseta ei ole aga võimalik saavutada kiiret kasvu ega stabiilset rahavoogu.
Olavi Lepa hinnangul jookseb selge piir katsetamise ja toimiva äri vahel seal, kus tekib piisavalt maksvaid kliente. „Meie jaoks muutub ettevõtmine huvitavaks siis, kui rahavoog on nähtav ja lepingud olemas,“ märkis ta. Just selles etapis saab pank hinnata ettevõtte krediidiriski ning kaaluda finantseerimist. Panga jaoks on reaalne müügitulu see, mis eristab helesinist unistust elujõulisest ettevõttest. Samas ei tähenda see, et pangaga ei tasuks suhelda juba varem. Pangasuhe ei tähenda ainult rahastamist, sageli on see partnerlus ettevõtte finantsilise ülesehituse ja kasvuks valmistumise juures.
Kiirus on eelis, kuid sellel on piirid
Toimiva ärini jõudmine eeldab katsetamist ja aega. Hinrikus märkis, et riskikapitaliga rahastatud iduettevõtetel on tavaliselt 18–24 kuud tegevusvaru, et jõuda järgmise arenguetapini. Kui arendustsükkel on lühike, tekib rohkem võimalusi toodet katsetada ja parandada – ning mõnikord võib isegi mõõdukas rahaline surve kasuks tulla.
Samas ei saa kiirus jääda ettevõtte ainsaks tööriistaks. Mida lähemale jõuab ettevõte stabiilsele kasvule, seda olulisemaks muutuvad korrastatud protsessid ja riskijuhtimine. Lepa sõnul on panga vaates hoogsalt kasvava ettevõtte arengus võtmekohaks hetk, mil tugevalt edasiviiv kuid kergelt loominguline kaos annab teed süsteemsemale juhtimisele ja prognoositavale ärile.
Ent kiirus ning kord ei pruugi siiski olla vastandid. Pigem on küsimus ajastuses. Hinrikus tõi näiteks Wise’i, kus osa tegevusi tehti esialgu käsitsi. Eesmärk polnud efektiivsus, vaid kiire õppimine ja turu mõistmine. Alles koos mahtude kasvamisega hakati protsesse automatiseerima ja ehitama püsivamaid süsteeme. Tema sõnul võib liiga varajane optimeerimine arengut hoopis pidurdada. Esmalt tuleb veenduda, et probleem on reaalne ja lahendus töötab, ning alles seejärel investeerida suurtesse tugisüsteemidesse.
Tehisaru peab end numbrites tõestama
Arutelu puudutas ka valdkondi, kus tasakaal uuenduslikkuse ja tulemuslikkuse vahel on praegu eriti kriitiline. Üheks näiteks on tehisintellekt. „Tehisintellekti valdkonda on valatud hiiglaslikke summasid, kuid edaspidi on vaja näha, et see toodaks suuremat efektiivsust,“ rääkis Lepp. Olukorras, kus tehisaru kasutamine ei vähenda kulusid ega kasvata käivet, jääb see ettevõtte jaoks pelgalt kulureaks, mitte ei ole konkurentsieelis.
Lisaks majanduslikule kulukusele tõi Hinrikus esile teise riski – inimeste oskuste hääbumise. Ta võrdles seda navigeerimisseadmetega: kui tööriist teeb kõik meie eest ära, võib meie enda orienteerumisvõime kaduda. Sama oht valitseb kirjutamise ja kriitilise mõtlemise korral, sest kui mõtlemine täielikult masinale delegeerida, võivad nõrgeneda just need oskused, millele ettevõtjad kõige rohkem toetuvad.
Ideest toimiva ettevõtteni
Lõppkokkuvõttes sünnib toimiv ettevõte siis, kui idee suudab järjepidevalt väärtust luua ja tulu teenida. Olavi Lepa jaoks tähendab see tõestatud rahavoogu ja lepinguid, Taavet Hinrikuse jaoks lahendust, mis on konkurentidest mäekõrguselt üle ning arendatud piisava kiirusega, et see eelis turul maksma panna.
Mõjuga ettevõtted ei sünni valemite järgi. Need tekivad siis, kui uudishimu kohtub otsusekindla tegutsemisega, ettevõtjad suudavad kiiresti kohaneda ning meeskonnad püsivad piisavalt paindlikud, et õigel hetkel võimalusest kinni haarata.
