Осенний урожай как бизнес: простые шаги к успешной продаже
В сентябре придорожные ящики наполняются яблоками и луком, а вместе с этим на ярмарках и рынках наступает период оживления: здесь торгуют осенними дарами. Для многих это хорошая возможность поделиться урожаем и заработать немного для семьи. Но как превратить это в маленький бизнес так, чтобы и с расчётами не было хлопот?
Когда первые ящики яблок уже проданы, часто возникает вопрос: как сделать так, чтобы торговля шла удобно, честно и при этом приносила прибыль?
По словам руководителя сегмента малого бизнеса Swedbank Астрид Малдре, возможностей начать своё дело сейчас больше, чем когда-либо, – нужны лишь базовые знания о том, как всё правильно организовать. «Если правила и перспективы ясны, торговая точка легко может превратиться в небольшой, но надёжный бизнес», – отметила она.
Хобби или предпринимательство?
По закону продажу собственноручно собранной или приготовленной продукции нужно регистрировать и платить налоги, если речь идёт именно о предпринимательстве. Это значит, что продажа ведётся целенаправленно и регулярно, а её цель – получение дохода.
«Если продажа случайная – например, ты предлагаешь пару банок мёда или один веник для бани, – это обычно считается доходом от хобби, который не нужно регистрировать. Но если торговля становится постоянной, например каждую неделю у дороги или на нескольких ярмарках подряд, стоит подумать о регистрации фирмы», – подчеркнула Малдре.
Начать бизнес в Эстонии просто. Чтобы не путать личные расчёты с бизнес-операциями и вести учёт доходов и расходов, лучше зарегистрировать компанию в e-Äriregister, например в форме OÜ. Это займёт всего несколько минут.
На что ещё обратить внимание?
По словам Малдре, стоит заранее выяснить, нужно ли разрешение или регистрация для торговли на ярмарке, и позаботиться о том, чтобы всё соответствовало требованиям безопасности продуктов.
«Если разобраться с этими моментами, то торговля идёт гораздо проще, а также можно избежать недоразумений. Так и самому спокойнее работать, и доверие покупателей выше», – пояснила она.
Для расчётов хватает и смартфона
Многие начинающие продавцы думают, что наличные – самый простой способ торговли. Но у него есть минусы: наличку используют всё реже, а значит, можно потерять клиентов. К тому же нужно искать сдачу, а как результат – больше суеты и выше риск ошибок и краж.
«При оплате картами или через платёжные ссылки всё гораздо проще и быстрее – деньги сразу приходят на счёт, операция остаётся прозрачной, а расчёты становятся удобнее, – подчеркнула Малдре. – Самый простой способ принимать оплату – в мобильном приложении: не нужен терминал и даже договор, достаточно смартфона».
Используя решение запроса денег в приложении Swedbank, достаточно ввести сумму и короткое пояснение – и система создаст ссылку или QR-код. «Эту ссылку можно отправить клиенту SMS-кой, в Messenger или по e-mail, а QR-код распечатать и повесить на столе. Нажав на ссылку или отсканировав код, клиент увидит готовую форму платежа с данными получателя. И собирать платежи можно начинать сразу – хоть в тот же день, когда вы выставили на продажу первую банку варенья», – поясняснила она.
Терминалы – на любой вкус
Растёт и спрос на сбор карточных платежей: многие клиенты, особенно туристы, предпочитают платить именно картой. Здесь выбор широкий – от стационарных терминалов для прилавков до переносных устройств.
«Есть и мобильные терминалы, подходящие для малого бизнеса и не требующие больших вложений», – рассказала Малдре.
Они работают через мобильный интернет или Wi-Fi, так что подходят и для ярмарки, и для придорожной торговли, и для визита к клиенту. «Чтобы начать, нужно только заключить договор, выбрать терминал – и можно приступать к торговле», – подытожила она.
