Олави Лепп и Таавет Хинрикус: в чём разница между работающим бизнесом и попытками, основанными на энтузиазме?
В бизнесе недостаточно одной лишь хорошей идеи и смелого начала. Рано или поздно каждый начинающий предприниматель должен доказать, что за его решение готовы платить, и что бизнес способен держаться на плаву даже тогда, когда первоначальный энтузиазм угасает. В то же время создание компании часто является одиноким и некомфортным путём, где мотивация должна исходить изнутри.
На нынешней технологической конференции sTARTUp Day предпринимательство с разных сторон обсуждали руководитель Swedbank Олави Лепп и партнёр инвестиционной компании Plural и сооснователь Wise Таавет Хинрикус.
Хинрикус не описывает свой путь в предпринимательстве как большой стратегический план, а скорее как череду решений, продиктованных любопытством, где возникавшие на пути проблемы просто побуждали искать решения. Из его опыта становится ясно, что компании, меняющие рынок и оказывающие глобальное влияние, не рождаются из посредственных или немного улучшенных решений. «Продукт, который лучше на десять процентов, недостаточен. Он должен быть лучше в десять раз», – подчеркнул он. Без явного конкурентного преимущества не возникает достаточного спроса. А без спроса невозможно достичь быстрого роста и стабильного денежного потока.
По оценке Олави Леппа, граница между экспериментом и работающим бизнесом проходит там, где появляется достаточно количество клиентов, готовых платить. «Для нас предприятие становится интересным тогда, когда виден денежный поток и есть заключённые договоры», – отметил он. Именно на этом этапе банк может оценить кредитный риск компании и рассмотреть финансирование. Для банка реальная выручка от продаж – это то, что отличает мечту от жизнеспособного бизнеса. В то же время это не означает, что с банком не стоит взаимодействовать заранее. Банковские отношения – это не только финансирование, но и партнёрство в построении финансовой структуры компании и подготовке к росту.
Скорость – преимущество, но у неё есть пределы
Путь к работающему бизнесу требует экспериментов и времени. Хинрикус отметил, что стартапы, финансируемые венчурным капиталом, обычно имеют 18–24 месяца, чтобы достичь следующего этапа развития. Если цикл разработки короткий, появляется больше возможностей тестировать и улучшать продукт – и иногда даже умеренное финансовое давление может быть полезным.
Однако скорость не может оставаться единственным инструментом компании. Чем ближе компания подходит к стабильному росту, тем важнее становятся упорядоченные процессы и управление рисками. По словам Леппа, с точки зрения банка ключевым моментом в развитии быстрорастущей компании является переход от сильно продвигающего, но слегка хаотичного творчества к более системному управлению и прогнозируемому бизнесу.
Но скорость и порядок всё же не обязательно являются противоположностями. Скорее вопрос в тайминге. Хинрикус привёл в пример Wise, где часть процессов на раннем этапе выполнялась вручную. Целью была не эффективность, а быстрое обучение и понимание рынка. Лишь с ростом масштабов начали автоматизировать процессы и строить более устойчивые системы. По его словам, слишком ранняя оптимизация может даже замедлить развитие. Сначала нужно убедиться, что проблема реальна и решение работает, и только затем инвестировать в крупные вспомогательные системы.
ИИ должен доказать себя в цифрах
В обсуждении также затронули области, где баланс между инновациями и результативностью сейчас особенно критичен. Одним из примеров является искусственный интеллект. «В сферу ИИ вложены огромные суммы, но в дальнейшем необходимо увидеть, что он действительно повышает эффективность», – сказал Лепп. Если использование ИИ не снижает затраты и не увеличивает доход, он остаётся лишь статьёй расходов, а не конкурентным преимуществом.
Помимо экономической стоимости, Хинрикус отметил ещё один риск – утрату навыков людьми. Он сравнил это с навигационными устройствами: если инструмент делает всё за нас, наша собственная способность ориентироваться может исчезнуть. Такая же опасность существует в отношении письма и критического мышления, поскольку при полном делегировании мышления машине могут ослабнуть именно те навыки, на которых предприниматели больше всего опираются.
От идеи к работающей компании
В конечном счёте работающая компания возникает тогда, когда идея способна последовательно создавать ценность и приносить доход. Для Олави Леппа это означает доказанный денежный поток и заключённые договоры, для Таавета Хинрикуса – решение, которое значительно превосходит конкурентов и развивается с достаточной скоростью, чтобы закрепить это преимущество на рынке.
Влиятельные компании не рождаются по формулам. Они возникают тогда, когда любопытство встречается с решимостью действовать, предприниматели способны быстро адаптироваться, а команды остаются достаточно гибкими, чтобы в нужный момент воспользоваться возможностью.
